B2B行业产品运营策略电子版B2B行业产品运营策略电子版官方下载

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　　B2B行业产品运营策略doc通过结合实际案例充分解析了目前B2B行业的现状，运营策略很关键的几点是关键决策人，销售及运营服务，技术&运营支持，营销支撑等。B2B行业产品运营策略doc内容详细，通俗易懂，非常实用。

B2B行业产品运营策略doc文档内容

　　互联网创业热潮下诞生了非常多的企业和产品，让B2B服务有了更多的潜在客户。赛道的拥挤激烈，让更多企业寻求低成本的开发，精细化的运营，B2B服务多元化，价值愈突显。

　　在这样的环境下，B2B类产品的运营体系逐步成型。文章将通过GrowingIO、Ping++和兑吧三个提供不同服务的产品，来详尽剖析B2B产品的运营策略，以及它们各自的运营特点。

　　关键决策人

　　与B2C产品相比，B2B产品面向的是企业客户，是否选择关乎费用、技术和运营成本，以及效果，另外B2B产品的使用一定程度上具有天然排他性，即机会成本，因此理论上说决策链条更长。

　　如何定位关键的决策者KDM，并围绕该角色搭建策略体系，便是运营的焦点。先通过三个产品案例的特性来分析决策人。

　　一、GrowingIO 是自主研发的深度数据分析系统，产品接入GrowingIO 的SDK，就可以查看详尽的产品数据。

　　特点在于接入过程是一次性的，不会出现繁杂的技术故障，技术接入成本低，意味着技术阻力小。数据分析属于后台功能，也不影响产品本身的规划。

　　那么只要推动业务层面的决策者(运营或产品)即可，再由该决策者推动其他部门的阻力很小。

　　二、Ping++ 是支付功能的集成服务商，降低多支付渠道接入的技术成本。

　　决策难度体现在3点：

　　1、支付，以及围绕支付搭建的场景，是产品的核心环节，决策层级高;

　　2、在支付宝、微信支付的便捷体验前提下，业务方对于集成支付的前端体验没有明显的需求;

　　3、Ping++是银联、支付宝等渠道的中间角色，在支付环节，不同支付渠道的技术故障频发，并集中反馈于Ping++上，技术维护成本不低。

　　因此并非是单一的决策人可推动。