互联网P2P网站平台运营及获客方法电子版互联网P2P网站平台运营及获客方法电子版官方下载

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互联网P2P网站平台运营及获客方法doc文档内容

　　无抵押，无担保，以双方可以接受的利息，向一个陌生人借钱，或者把钱借给一个陌生人，这是风靡网络的P2P(个人对个人)融资模式。目前，国内的P2P网贷在原有平台中介的基础上，发展创新，产生了线下模式、抵押模式、风险备用金等模式，另外，政策的适度监管，P2P网贷的加速发展，再遇上市场的机遇，由此互联网金融又迎来一波创新潮，如票据理财、供应链金融、股票配资等等。但作为P2P的运营人员，要如何运营一个互联网P2P平台并高效获客呢?

　　1、平台要建立良好口碑

　　对于一个P2P平台来说，口碑就犹如房子的地基一样重要。地基不稳房子就会塌陷，口碑不好平台也就无人问津。

　　自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，形成了国资系、银行系、保险系、民资系四大派别，几千家P2P平台足以让用户眼花缭乱。如何脱颖而出，如何让用户第一时间访问，靠的就是口口相传。如何做到口口相传，关键就是口碑。

　　其实，理财与购物类似，品牌的力量不容小觑。好的品牌不单单是地位、档次的象征，更多的是其权威性和安全感。一个P2P平台的口碑，主要体现为平台的信誉和资金的安全。

　　首先，切忌虚假宣传，恶意营销。很多新生P2P平台为了在短时间内聚集人气，专门制造一些莫须有”贴金”新闻，比如在银监会办公、国有银行监管等。这不仅破坏了行业发展秩序，而且丧失了自身公信力。虚假炒作一旦被揭穿，负面形象就会根深蒂固。

　　其次，强化软宣传，提高知名度。一方面，积极投身具有社会影响力的公益事件，借助社会公共关注度，提高自身点击率。另一方面，深挖附加服务。不但要提供投资产品，更要提供业内新闻、评级、论坛等附加服务。直观来看，附加服务提升了用户体验，本质则是收买人心。

　　2、需要积累广泛用户

　　作为一个专业的P2P平台，一定要清楚自身用户群体的特征。根据目前的情况来看，P2P用户群年龄集中在25-40岁之间，一般来自北上广深一线城市或二线城市，行业多以互联网或者金融行业为主。同时，P2P用户与股市用户存在重叠。

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