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财富思维1。转换思维

仅依靠一支笔、一张纸和一瓶小药丸，28岁的文森特在30岁之前的收入就超过了美国几位首席执行官的收入总和，两年赚了1亿美元。他的方法简单高效，只要学会转换思维，马上就能学会。文森特是如何在两年内赚到1亿美元的？核心思维模式就是两个字：转换。他通过测试发现了一个财富公式：1=3

他是怎么做到的？

他先购买了9000份类似产品的客户名单，在购买了9000份客户名单后，他将客户分为三组，每组有3000名文森特送去快递。每封销售信即广告的成本为0.6美元，3，000封的成本为1，800美元。一个订单可以赚60美元，保持余额和成本需要30个订单。文森特写了三封不同的推销信，每封都发出了3000封。

第一组10个订单，其中一个是60元，也就是收到600元，成本是1800元，是亏损1000元吗？

第二组15个订单亏损

第三组30个订单持平

然后他进一步优化第三组文案，大规模发函，平均得到2%的回应。计算重复购买量后发现，6个月内每位顾客平均购买4.4瓶。这样，扣除费用后，每个客户6个月的利润是180美元。然后1000封信中有20封买x180美元，利润3600美元——成本600美元，1000封信赚3000美元。

也就是说，转换结果是：你每发送一封信就能赚3美元。

这是转换得到的财富公式：1=3的利润公式背后很容易，大规模复制，不断放大，直到无效，所以你明白了这个思路之后，你的财富就会暴涨。

记住，无论什么行业，首先是小规模测试，这是一个商业规则。当测试成功时，它会不断放大，直到无效。

转换思维的核心是，在事情发生之前，你已经看到了结果。这是人类不正常的思维模式。只要多练习，就能掌握这种财富思维模式！

二、购买客户思维

一对夫妇的家具店只用了一招，销量一年增长10倍。而且家具店没有售货员，每对夫妻都买了一辆车和一套260平米的房子。他们是怎么做到的？

王先生和他的妻子做了一家家具厂，开了一家店，起初很成功，但他们又开了四家店。开了四家店，结果都不尽如人意。后来，他们设计了一个礼物策略。王老板找了一家装修和建材的生意跟装修有关，而且不管卖什么，他都给对方一个礼物，卖什么和卖多少，还送了一张价值2000元的实木桌子。又设计了一张免费礼品卡。卡片正面是2000元的免费礼品卡，背面印有2000元的实木表。只有对方需要持有这张卡，他才能去他的商店拿一张桌子。我认为没有任何企业拒绝与你合作。

因此，他自然带来了许多客户。之后，他设计了许多项目和服务，以打动客户选择他的整个家具。所有装修客户，或者购买装修材料的客户，都还在装修过程中，还没有购买家具。家具是最后考虑的吗？

合作商户发的卡有50%是带着卡来收表的。他设计的交易方案是这样的：桌子就是这样的桌子，但是颜色和款式一定要和你的装修相匹配。如果你需要，我们会派工程师到你家测量尺寸，颜色和款式都合适。全部免费。

送十张桌子，四个人就买了他整个家具。他的成本，只要一个人成交，他就不会亏本。一张桌子，生产成本不会超过400元。这就是买客户的思路。你根本不需要推销员。后来因为订单太多，根本做不到，就去买大一点的工厂。从这次活动到购买工厂只用了2个月。经过流程优化、语音优化、流程优化、客户优化，10桌销售7人。一年之内，夫妻一人买了一辆奔驰，买了一套260平米的房子。

然后，在这种情况下，主要使用购买客户的思维。那么什么是买客思维，买客思维的原理是什么？下面，我们来详细介绍一下。

买客户的思维是指：“客户是买来的，而不是等来的。你没有等你的客户，而是通过考虑购买客户来购买他们。

那么购买客户思维的本质就是：“根据你的产品利润，再根据你的周转率和后端产品的盈利能力，设计不同数量的免费或低价引流产品。从而吸引顾客到店，然后通过交易流程将顾客关闭，最后锁定顾客的长期甚至终身消费，实现顾客终身价值最大化。”以下是具体原则：

比如你一个产品的利润是100元，那么你平时的周转率是1%，那么你可以把这100元成本设计成一个一元一个的引流产品，放到你对接的精准商户的鱼塘里。您的精准鱼塘商家把您的排水产品作为礼物回馈给客户。然后他的顾客，想要这个礼物，就会来你的店取。然后，在收款时，您可以通过销售过程中的关闭和锁定过程来关闭和锁定客户。然后，在这个过程中，通过你的交易过程，你意识到收到你免费礼物的100个客户中有一个做了交易，所以你不会亏钱。那么如果有两笔交易，你就会获利，如果有三五笔交易，你就会大赚一笔。

因此，你的排水产品的成本是根据你每份订单的利润和你通常的周转率来计算的。你的周转率越高，你的排水产品可以设计的成本就越高，这当然是价值更高的排水产品。

此外，你的引流成本与你后端产品的利润高度相关。

比如你后端的一系列产品利润很高。那么你的前端产品就可以用更高的成本设计出高价值的引流产品，即使前端引流产品吸引客户然后亏本销售其他产品。只要我们最终能锁定客户长期和我们一起消费，最终让他从低端产品开始消费，逐步实现高端和高利润的产品，我们之前的亏损就能轻松弥补，我们就能赚很多钱。高价值的引流产品吸引顾客到店领取。

另外需要注意的是，购买客户思维中的“买”只是一个比喻。这只是对你的客户的一种比喻，需要你主动去吸引他们。这并不一定意味着你的客户需要你支付“购买”的成本。你可以设计许多与你的产品相关的高价值产品，如健康电子书、视频、课程等。作为引流产品来“买”客户。

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