《消灭都市》东方明珠推广 引领二次元手游营销模式

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日前获悉，刚刚更新4.0大版本的纯正二次元代表手游《消灭都市》于5月28日起在上海的地标建筑“东方明珠电视塔”举办推广活动。东方明珠为国家5A级旅游景区，每天有数以万计的优质游客前来观光，在寸土寸金的上海陆家嘴，此次合作首次开启了二次元手游品牌曝光的线下推广模式。

《消灭都市》手游的发行方为上海东方明珠迪尔希文化传媒有限公司，系中国最大的综合类传媒上市公司“东方明珠新媒体”集团旗下的文化传媒企业，能够获取如此重量级的市场推广资源，外界看来是情理之中的事，但实际情况并非如此简单，据《消灭都市》运营及市场的两位负责人透露，与东方明珠电视塔的合作经历了较长时间的沟通才得以落地，双方就“融合海内外文化、传递健康二次元精粹”一点达成了共识，而且今后计划针对东方明珠迪尔希的其余二次元手游产品展开长期深度的合作推广模式。

笔者了解到，针对此次《消灭都市》的跨界线下推广，东方明珠迪尔希有着独特的见解：《消灭都市》之所以选择在东方明珠推广露出，更多的是希望能够引领国内的二次元领域，回到“健康且优质的推广模式”上。线下活动的曝光，也不仅仅意味着品牌的强势露出。经过多次市场调查与切身实践，大规模的线下活动其实并不像游戏圈内所谓的“花大钱打水漂”，无论是针对新用户还是老玩家，这块依然大有可为，只不过效果与周期不会像垂直渠道投放那样立竿见影。众所周知，二次元游戏推广的本质是一场“素材”的比拼，立绘、音乐、声优、游戏制作人身后的粉丝群体和临场发挥，决定了一款二次元手游产品的市场综合竞争力，虽然现实而残酷，但却是健康良性可发展的。

然而大多数从业者并没有参与到这场“ 的战役中，而是转而摸索所谓的“套路”，获利后又被更多的从业者所追捧，其造成的结果显而易见：深度用户始终看不起国货、泛用户群体则定格在了小千万的天花板、资本风口过后只留下一堆泡沫、二次元产品依然不能被主流文化所包容。

最主要且致命的套路莫过于“软色情”和“搞事情”。前者就像二次元圈内不想捅破的窗户纸一样，让画师少画两块布、让声优多喘几口气就仿佛成为了二次元手游的标签。而后者涉及的范围比较广，“贵圈真乱”这句话我们几乎每天都在二次元圈重复遇见。综上，二次元在圈外人看来，越是沸反盈天、越是给市场一种“一群不靠谱的人，在做一些不靠谱的产品，组建一个不靠谱的商业模式”的感觉。实际上，业内的从业人员中不乏能力出众之士，只是深度理解二次元文化及用户者依然太少。

《消灭都市》在日本市场成绩辉煌，引进国服版一年半多来也累积了有目共睹的口碑，照理按着套路走的话一定能拿到一张不错的成绩单。但是东方明珠迪尔希拒绝了传统手游营销“洗用户”的方式，一切从玩家出发，立志将口碑营销做到极致。不仅定期举行玩家粉丝见面会，聆听他们的内心意见，而且完美贯彻“致敬ACG热爱者”，不做假，不虚伪，用良心诚意去感动玩家，用真诚的爱去呵护玩家， 真正与玩家融为一体。目前来看，此举受到玩家们的一致好评，这也是《消灭都市》经久不衰，好评如潮的根本原因 。

与东方明珠电视塔的跨界合作，表面上看似难以触及核心用户，实际上这一举措不仅在现场吸引了不少二次元泛用户，更有不少老玩家特意千里迢迢从外埠赶到现场为《消灭都市》站台助威。他们的目的非常单纯，需要外界对自身热爱的游戏一句肯定，他们的爱也非常纯粹，只是希望这样优质良心的手游能够被外界更多的用户知晓。这次线下活动也吸引了海内外各地的游客在站台久久驻足，在工作人员的耐心讲解下，对所谓不被主流文化认可的二次元产品，这些三次元人群也兴趣十足，纷纷表示喜爱并十分愿意尝试体验二次元文化产品。

不仅是《消灭都市》，东方明珠迪尔希专注于海内外游戏的引进和本地化改编，在“引领健康高效推广模式”的道路上大有可为。强大的产品矩阵、充沛的资金实力、丰富的市场资源保证了稳定而持久的火力。负责人沈志君表示：“目前中国的手游市场已是细分化的“混海”，想拥有一席不败之地，就必须根据自身资源特征和实力，找好领域，找准定位，而定位必须小而精，微而美。不管是从业者还是玩家，相信热衷二次元的人们都是以“爱”当先。不可否认巨大的利益或一时的困境极易让我们迷失本心，初心易得始终难守，在不断商业化、物质化的喧嚣市场中，不忘初心，端正态度，与玩家们一起为我们所爱的事业做出力所能及的奉献。

绵薄之力不足以撼动主流，但只要二次元的行业热爱者们坚持“健康优质”的营销方式，市场将为之升华。相信这是《消灭都市》的呼吁，东方明珠迪尔希的执着，也是广大玩家们的心声。